kinghelm金航標銷售經(jīng)理陳蘇偉

30而立，立身、立業(yè)、立家，自強為立身之本。個人事、國家事、天下事，自強自立才是[敏感詞]的生存之道。關(guān)于自強自立，每個人的篇章書寫都不一樣，今天我們一起來看看金航標銷售B組陳蘇偉的自強自立篇。陳蘇偉，1994年出生于江西石城，石城因“環(huán)山多石，聳峙如城”而得名，素有“三地”“五鄉(xiāng)”之美譽。“自己打拼，一切靠自己”是陳蘇偉從小的志向，所以他走出石城，在上海打拼數(shù)年后，又南下闖蕩深圳，走南闖北的經(jīng)歷最是催人成熟，如今他已扎根深圳市金航標Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）電子有限公司3年。

2021年3月，陳蘇偉來到金航標Kinghelm（www.kinghelm.net）電子，從基層業(yè)務(wù)員做起。當時的陳蘇偉，零基礎(chǔ)、跨行業(yè)，一切都是未知數(shù)，內(nèi)心的壓力和迷惘可想而知，他說：“我大學學的是體育教育，[敏感詞]份工作是在上海一家教育機構(gòu)任職籃球教練，做了兩三年，事業(yè)一直沒有起色，加上生活和理想需要同時兼顧，所以我決定來「搞錢之都」深圳闖闖。”

陳蘇偉工作照

金航標是陳蘇偉勇闖深圳的“[敏感詞]站”，也是他銷售生涯的起航點，他以金航標“kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌的射頻微波信號收發(fā)傳輸產(chǎn)品、及配套的射頻轉(zhuǎn)接線接插件端子銷售為主要突破口，不斷鍛煉和學習各項技能，終于功夫不負苦心人，不斷交出漂亮的答卷——2023年，陳蘇偉成為金航標銷冠，帶的徒弟李博成為優(yōu)秀新人；2024年，陳蘇偉單日收款達8萬多元。

提到成單秘訣，陳蘇偉以客戶為中心，結(jié)合銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出“響應(yīng)客戶需求、解決客戶問題、聽懂客戶語言、說客戶能聽懂的話、為不同客戶提供個性化超值服務(wù)”等多條實用寶典，強調(diào)“銷售是門檻低，但又需要各方面都懂”，“做事要分輕重緩急，內(nèi)心要穩(wěn)”，“尤其要滿足客戶的設(shè)計方案、價格、交期等核心需求，工作有結(jié)果，再溝通才會好。”

陳蘇偉（右二）和團隊在一起

2023年，陳蘇偉晉升為C組組長，如今C組正在緊鑼密鼓籌備中。應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)，陳蘇偉坦言：“金航標副總程玉潔經(jīng)常說，團隊的每個人成長都是自我消化，內(nèi)驅(qū)力不是靠講道理去完成。所以，我以自學為主，自我心理調(diào)適很快，覺得壓力也是動力，挑戰(zhàn)也是機遇，勇敢面對就是了。”這種“對困難經(jīng)歷的反彈能力”，也可理解為心理復(fù)原力、心理韌性，在陳蘇偉身上表現(xiàn)顯著，所以他在經(jīng)歷過這些挑戰(zhàn)之后，不僅能重新“復(fù)原”，還能從中“成長”和“獲益”，不斷增強“柔韌力”。

陳蘇偉的柔韌力，體現(xiàn)在他的性格開朗隨和、情緒穩(wěn)定樂觀、工作的結(jié)果導(dǎo)向上，比如：他能結(jié)合每個人的性格特點，把自己與領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶的關(guān)系都處理得像朋友關(guān)系一樣自然輕松、充滿韌性；也能肯定自己的長處，培養(yǎng)自身溝通與解決問題的技能，遇到問題時高效解決、良性溝通；更能接受變化、適應(yīng)變化、擁有樂觀歸因，將每一次挑戰(zhàn)視為成長的契機，用堅韌之姿平和接納、積極面對。

kinghelm金航標陳蘇偉

柔韌力、鈍感力、幸福力，人生得此三力，有如神助！這三種力量相輔相成，比如陳蘇偉的柔韌力與幸福力就密不可分：如今陳蘇偉已在深圳結(jié)婚安家，一家三口的平實幸福讓他覺得一切辛苦都值得，“一起回老家過年、闔家團圓”更是他們最幸福的時光。陳蘇偉笑說，現(xiàn)在他的興趣愛好，除了“體育運動”，還增加了一項“帶娃”，他適時調(diào)侃道“有家有子當然好，就是現(xiàn)在少時間進行體育鍛煉了。”關(guān)于孩子的成長，陳蘇偉的期望是“目前不追求成績和KPI考核，快樂成長就好，以后再視情況而定。”

Kinghelm金航標電子研發(fā)生產(chǎn)的信號開關(guān)系列產(chǎn)品

最后，30而已，陳蘇偉的勵志語是“3年學成、晉級，我要感謝公司培養(yǎng)，尤其感謝金航標kinghelm和薩科微slkor（m.daohjn.cn）宋仕強總經(jīng)理和程玉潔副總經(jīng)理，以后我要發(fā)揚優(yōu)點、改正不足，繼續(xù)向前。”